穿越古代从卖蚊香开始到一品皇商(95集)

现代普通人李元景意外穿越至古代，没有锦鲤附体成为王公贵族，反而沦为无父无母的孤儿，只能靠在码头扛货勉强糊口。夏日里，恼人的蚊子让他苦不堪言，这时他突然想起自己曾见过古法制蚊香的方法，一场从卖蚊香起步，最终逆袭成一品皇商的传奇故事，就此拉开序幕。

李元景蹲在码头角落，一边拍打着叮咬自己的蚊子，一边吐槽这倒霉的穿越人生：“别人穿越不是王爷、太子，就是富家大少，我倒好，成了孤儿，只能靠扛货混口饭吃！” 可抱怨归抱怨，蚊子的嗡嗡声让他灵光一闪：“我怎么忘了，我能做蚊香卖啊！”

可现实很快给了他一击 —— 他全身上下只有一个铜板，根本不够买原料。他先找一起扛货的兄弟借钱，“老弟，借我点银钱，过段时间还你！” 对方却无奈摆手：“我赚的钱都在媳妇那，你再想想办法呗！” 他又找张七，还承诺双倍归还，可张七也劝他：“咱们还是好好扛货吧，生意不是咱们能碰的！”

好在李元景没放弃，他想起穿越前刷到的古法制香视频，里面就有做蚊香和艾条的方法。“现在正是蚊子多的时候，明天我就上街卖蚊香！” 第二天，他拿着自制的蚊香在街头吆喝：“走一走看一看，杀蚊高手在这呢！” 有人好奇询问，他耐心解释：“这叫蚊香，晚上睡前点一根，蚊子要么被熏死，要么被赶跑！你先拿回去用，不要钱，觉得好用再来买！”

可没想到，第二天有人来找茬：“昨天你给的半截蚊香，根本杀不死蚊子！” 李元景心里一咯噔，琢磨着 “难道是配料比例不够？” 他赶紧补救：“您随便拿，我先不收钱！” 随后，他开始仔细研究配方 —— 用水粘合的蚊香烧得快，用蜂蜜粘合的烧得慢，他还认真计算成本，发现一文钱能做二百根蚊香，而蜂蜜粘合的蚊香，刚好能燃烧七个钟头，足够撑过一整晚。

当晚，李元景在蚊子最多的地方试蚊香，正巧遇到准备回家的刘二哥。“刘二哥，别急着走啊，看看效果，一会儿给你媳妇带一根回去试试！” 刘二哥将信将疑地带了一根，第二天一早就找过来：“元景，你给我的蚊香燃到刚才，我家孩子一夜睡得可香了！我媳妇让我来买，这是钱！”

李元景定价一根蚊香两文钱，二十个铜板能买十根。他还趁机推荐艾条：“刘二哥，我这还有艾条，不仅能驱蚊，还能祛湿散寒、安神，五文钱一根！” 刘二哥说要回去问问媳妇，可周围的人已经围了上来，“我要十根蚊香！”“我要五根！” 李元景笑着说：“我带的不多，等我下工后，你们去我那买，都是熟人，给你们友情价！”

这时，码头把头走了过来，呵斥道：“都干什么呢？不干活了！李元景，你不是滚蛋了吗，还来这干什么？” 李元景不慌不忙地说：“把头大哥，我来卖蚊香，昨天晚上，我把咱们码头的蚊子消灭了大半！” 他指了指地上的蚊子尸体，“您看，这还有一堆呢！您要是需要，我给您便宜点，最近天气闷热，家里蚊虫多，夫人肯定睡不好！” 把头心动了：“赶紧干活，先卖我几根！” 可李元景却抱歉地说：“把头，蚊香我这儿没了，您等我一会儿，我给您送过去！”

看着围上来买蚊香的人，李元景心里盘算：“看来还是得卖给有钱人啊！” 没过多久，把头亲自来找他：“李元景，给我准备十根蚊香！” 李元景趁机推销：“把头，十根可不够啊，一夜一根，一个月得三十根！另外，您给夫人带些艾条回去，这个季节女人用着好，能祛湿驱寒！” 把头一听，立刻说：“那先给我拿一个月的蚊香，外加十根艾条！” 李元景一算：“一共一百一十文，去掉零头，一百文！”

生意刚有起色，李元景又遇到新机会。买过他蚊香的芝兰告诉他：“我表哥在靖王府工作，每天都被蚊子咬得受不了，你何不去靖王府卖蚊香？” 李元景有些自卑：“我这身份，哪能认识靖王那样的贵人啊！” 芝兰却提醒他：“我表哥过两日要来家里探望我母亲，你要是愿意，我帮你说说！” 李元景立刻表示：“芝兰姑娘，你今天买的五根蚊香和三根艾条，我免费送你！要是这生意能成，我还能给你报酬！”

可等了三天，靖王府也没人来买蚊香，李元景心里犯嘀咕：“难道刚搭上的贵人线，就这么断了？” 好在他没闲着，一边卖蚊香，一边琢磨新出路。他发现买艾草要花钱，就想 “要是自己种艾草，能省不少钱，可现在艾草种植期过了，到了九月份，蚊香就没销路了！”

有一次，大杂院的石头来买艾条，说家里孩子高烧不退，李元景不仅便宜卖给他艾条，还送了他一根：“这艾条不仅能祛湿驱寒，点燃熏一熏，兴许还能治好孩子的感冒！” 石头感动不已，李元景趁机说：“我每天给你一根蚊香、一根艾条，你帮我在京城走街串巷宣传，怎么样？” 石头立刻答应：“您让我干啥都行！”

宣传过程中，有人问李元景有没有消暑的法子，这让他想到了制冰：“要是制冰卖，肯定比蚊香赚得多！做成雪糕、冰棍卖给王公贵族，绝对行！” 于是，他开始制作冰棍，在街头吆喝：“雪糕冰冰凉凉，冰棍清凉解暑，一文钱一根！” 有个小朋友买了一根，李元景叮嘱他：“一会儿吃的时候，边吃边说‘冰冰冰甜甜甜’，明天来，叔叔免费再给你一根！”

可卖冰棍也不是一帆风顺，有酒楼老板赶他们：“臭叫花子，滚一边去，别影响我做生意！” 李元景只能换地方，好在有位姑娘一次买了三根冰棍，还问他有没有蚊香和艾条，最后更是说：“蚊香、艾条、冰棍、雪糕，我全都要了！” 李元景赶紧让她留下地址，说会亲自送上门。石头疑惑地问：“师父，蚊香不是一文钱一根吗，怎么卖给那位姑娘两文钱？” 李元景笑着解释：“做生意要会观察，有钱人不会计较这些，只有穷人才会斤斤计较！” 他还邀请石头当徒弟：“一天给你十文钱，怎么样？”

后来，李元景的生意越做越大，不仅卖蚊香、艾条、冰棍，还开始做香水。他从顾姨娘那得到调香秘方，又在靖王府、公主府打开销路。长公主用了他的艾条后，夸赞道：“点了几根艾条，甚是神清气爽！” 靖王甚至因为吃了他做的红烧肉，想让他当厨子，可李元景拒绝了：“王爷，我主业是商人，不是厨子！”

随着生意扩张，李元景开了香水厂、酒楼，还和明月楼签了长期供货合同。他不仅赚了钱，还得到了皇帝的关注，皇帝说：“这个叫李元景的人是个高人，下次让他来见见我！” 最终，李元景从一个卖蚊香的孤儿，一步步逆袭，朝着一品皇商的目标稳步前进。

人物群像

李元景：本是现代普通人，意外穿越到古代成为孤儿，凭借现代人的知识和商业头脑，从卖蚊香起步，逐步拓展业务至艾条、冰棍、香水、酒楼等领域，性格坚韧、灵活变通，目标明确，最终朝着一品皇商迈进。

刘二哥：码头工人，李元景的早期客户，用过蚊香后主动复购，还带动身边人购买，性格朴实，是李元景生意起步阶段的重要支持者。

芝兰：善良热心的女子，得知李元景的蚊香效果好，主动帮他联系靖王府的表哥，为李元景打开高端客户市场提供了机会。

码头把头：李元景的早期高端客户之一，起初对李元景态度强硬，用过蚊香后认可其效果，成为回头客，带动了码头其他工人购买。

石头：大杂院的穷苦少年，因孩子生病与李元景结缘，后来成为李元景的徒弟，帮他宣传产品、送货，踏实肯干，对李元景十分忠诚。

春妮：和石头一起住在大杂院，后来也加入李元景的团队，帮忙看店、卖货，虽然年纪小，但勤劳能干。

顾姨娘：靖王府的姨娘，擅长调香，与李元景合作，提供调香秘方并介绍客源（如翠微阁的蝴蝶姑娘），推动李元景的香水生意发展。

福康郡主：长公主的女儿，性格高傲但不贪小便宜，起初对李元景的产品不屑一顾，用过之后认可其品质，成为重要客户，还间接为李元景的店铺做了宣传。

长公主：身份尊贵，用过李元景的艾条和香水后十分满意，成为稳定客户，还推荐给靖王妃等人，为李元景的生意提供了权贵层面的支持。

靖王：皇帝的亲弟弟，性格豪爽，因吃了李元景做的红烧肉想聘他当厨子，虽被拒绝，但也成为李元景的客户，带动了王府的消费。

洛菁菁：明月楼掌柜的女儿，性格活泼，认可李元景的冰棍，推动明月楼与李元景签订长期供货合同，为李元景的冰棍生意打开了酒楼渠道。

洛掌柜：明月楼的掌柜，商业眼光独到，看到冰棍的市场潜力，与李元景合作，成为李元景重要的批发客户。

黄兄：江南的香料商人，与李元景合作批发香水，签订长期合约，帮助李元景将香水生意拓展到江南地区。

王臻：尚书府的千金，起初对李元景的身份有所轻视，用过他的产品后态度转变，虽有时会阻碍李元景与郡主合作，但也间接推动了李元景改进经营策略。

经典金句

“别人穿越都是王爷、太子、驸马，再不济也是个富家大少，怎么我穿越古代，就成了无父无母的孤儿，只能靠着在码头扛货当长工赚一点生活费？”—— 李元景初到古代，对自己倒霉的穿越境遇的吐槽，道出了开局的艰难。

“老子要是有蚊香熏死你们！我怎么忘了，我可以靠着制作蚊香售卖，在这个时代赚钱生存！”—— 面对蚊子的困扰，李元景灵光一闪，找到了在古代立足的第一个商机，展现了他的灵活变通。

“每天晚上睡前，在房间点上一根，就能把蚊子熏死或者赶跑。你先拿回去用，不要钱，觉得好用再来买啊！”—— 李元景推销蚊香时的话术，用免费试用的方式吸引客户，体现了他的营销思维。

“这做生意啊，要用眼睛去观察，这有钱人，才不会计较那么多呢，只有穷人才会斤斤计较。”—— 李元景向石头解释为何对不同客户定价不同，展现了他对市场和客户群体的精准判断。

“这艾条啊，可以温经驱寒，激发人体内阳气，驱除人体内寒湿之气，对于寒湿内盛、寒湿瘀滞、寒湿痹症等一系列寒症，都有很好的效果。”—— 李元景向客户介绍艾条的功效，体现了他对产品的了解，也增强了客户的购买意愿。

“我这小本生意，可不是救助所呀！”—— 面对石头想让春妮加入的请求，李元景起初的拒绝，展现了他务实的一面，后来还是给了春妮机会，也体现了他的善良。

“等我赚多了钱，我一定要买一栋三进三出的大院子，然后再招一些婢女婆子伺候！”—— 李元景在靖王府时的畅想，明确了自己的奋斗目标，也为后续的创业之路奠定了动力。

“这权贵妇孺的争斗，可不是我这个平民百姓可以参与的呀！”—— 李元景意识到靖王府内部的矛盾后，决定卖掉与靖王府相关的香水坊，体现了他的谨慎和清醒。

“女人只会绊住我挣钱的脚步！”—— 李元景面对洛掌柜询问是否成家时的回答，展现了他初期专注于事业、一心赚钱的心态。

“这冰棍在外面的售价是五文钱一个，我给您按优惠价两文钱一个！”—— 李元景与明月楼合作时的定价，用优惠价吸引批发客户，体现了他的商业谈判技巧。

“既然是贵人，就得是贵人用得起的价格！”—— 李元景为高端香水定价时的思路，找准了高端客户的消费心理，推动了香水生意的高端化。

“这要是搭上朝廷这条线，那我的生意未来将会在军中顺风顺水，做大做强啊！”—— 李元景得知客户可能与朝廷有关时的想法，展现了他长远的商业眼光。

“作为商人，怎么能拘泥在一间小房子之内，应该开拓出去，这样才能做大做强嘛！”—— 黄兄鼓励李元景拓展生意时说的话，点醒了李元景，推动他扩大经营规模。

“我发明了一个新产品，叫花露水，跟香水差不多，不过能治疗蚊虫叮咬，我给它取名叫七神！”—— 李元景研发新产品花露水，体现了他不断创新的精神，为生意注入新活力。

“做生意要圆滑，能不得罪人就不得罪人，尤其是在这个封建的朝代，要活学多用，和气生财。”—— 李元景教导石头如何与权贵打交道，体现了他成熟的商业处世之道。